Как мы муравьёв продавали

  Про интересный проект — Фермы для муравьишек. Вы знали о таких? Здесь будет про честный аудит, сбор семантики, точки роста для проекта.

Я узнала о таких, от ребенка подруги. Она заядлый ютубер. Засматривалась и изучала какое-то время. И когда я ей сказала, что продвигаю муравьиную ферму она даже была знакома с их сайтом и знала бренд antplanet.ru Antplanet в своей нише — лидеры. Тут она мне начала рассказывать что нужно добавить на сайт, а чего переизбыток в их ютубе. Целевая аудитория — чего ж добавить.  От нее же я узнала: 

• что у муравьёв сверхчеловеческая сила
• У них нет легких
• а еще у них нет ушей. Но они не глухие, просто используют вибрации для прослушивания.
• в мире очень много муравьев. Но это не значит, что если они у вас умрут, то их не жалко. Это значит, что мурашей около 1 миллиона муравьев на каждого человека в мире! Их нет разве, что на антарктиде. 
• Муравьи являются фермерами. Они выращивают тлю. Они будут ее оберегать, защищать, чтобы получить постоянного медового запаса.

Это то, что я запомнила от Софии. Представляете сколько бы она всего рассказала мне, если бы у нее была своя муравьиная ферма? В общем, это очень полезная штука для детей. А если взять тот факт, что сейчас еще многие предпочитают остаться дома (из-за пандемии), то еще и полезное времяпровождение для семьи.

Настройка рекламы по тематике муравьев — это творческий процесс.

Три дня наблюдала за муравейником. Ни совещаний, ни планерок, ни разборов! Блин!!! И все работают!

Работала над проектом я не одна, а с Юрием. Работа началась с аудита. Был проведен аудит по 50 пунктам. Мы с коллегой честно расписали клиенту что сделано хорошо, а что мы бы улучшили.  После аудита провели скайп презентацию и ответили на вопросы. Что сделано хорошо: что кампании разделены отдельно на поиск, отдельно на рся. Написаны тексты объявлений. Не было групп с “мало показов”. В каждом заголовке содержалась ключевая фраза. Настроен ройстат, а значит мы знаем сколько стоит заявка и какая прибыль с каждого рекламного канала.  Что можно улучшить: Мы увидели, что много масок не учтено: Желтым отметили, что учли: Я предложила выделить отдельно их брендовую семантику и аксессуары. По аксессуарам очень низкий средний чек. Корм рублей 80 у них стоит, например.  А по бренду всегда цена лида ниже и мы обычно считаем цену заявки по общим фразам, а отдельно по бренду. У клиента были показы по мелкам от муравьев, муравей — черные таблетки (это что-то для потенции), муравей — мотороллер и все запчасти к нему. Были добавлены не все дополнения. Не было кампании по ретаргету (хотя бы на тех, что положил в корзину и не купил) Кампании РСЯ РФ и РСЯ Москва с начала ноября дали — 43 000 прибыли. Нужно пробовать новые стратегии. Или запускать РСЯ с оплатой за конверсии. Вся цели в метрике у них настроены.  Был написан только один вид объявлений. Я бы рекомендовала 2-3 разных текста и потом проанализировать какие сработали, а какие призывы сработали хуже. После аудита нам предложили вести проект. И мы с Юрием так были влюблены в него, что могли целыми днями сидеть и что-то внедрять. 

1. Пересобрали семантику с нуля

Собрали все возможные маски. Прям много получилось. И мы думали, что все возможное охватили. Но в процессе сбора минус-слов мы находили еще варианты и собирали в отдельную задачу. А потом под них создавали отдельные группы объявлений.

1. Написали 3 варианта объявления под группу на поиске и по 5 вариантов в РСЯ. Весной обновляли тексты для весенних скидок, летом на летние и т.д. клиент всегда какие-то акции запускал. 

1. Создали сегменты в ретаргете

Под каждый сегмент написали свои тексты. Следили и обновляли акции. На новый год у нас были запущены свои тизеры и тексты акция. Потом обновили для 23 февраля и т.д. Каждый месяц проверяем актуальность текстов и обновляем.

1. Вынесли аксессуары в отдельную РК

Под каждый запрос мы добавили свои тексты. 

5. Создали динамическую рекламную кампанию и смарт баннера.

Эта кампания себя хорошо показала с оплатой за заявку. При том, что мы очень хорошо проработали маски и казалось бы все возможные вхождения нашли, но при изучении отчета по поисковым фразам десяток фраз я все же обнаружила и добавила в рекламные кампании. 6. Заметили, что по опту были заходы. Но заявок не было. Попросили клиента сделать для опта отдельную посадку с условиями сотрудничества. И вынесли в отдельную кампанию.  Пока кликов с этой кампании не много, но и заявок не было. Результата эта гипотеза пока не дала.  7. Создали кампанию по новогодним подаркам с оплатой за конверсию.  Мы не кластеризовали запросы по подаркам. Может из-за этого не было результата с этой кампании. Хотим пересмотреть семантику и переделать Гипотеза пока не сработала.  8. Подключили коллегу и попросили  создать кампанию РСЯ по запросам подарков для мальчиков. Она каждый кластер запросов кластеризовала идеально. Не то, что мы с Юрием в первой кампании. Заказы пошли. Теперь эту кампанию расширяем. Добавили запросы по подаркам для девочек. 

Результаты нашего проекта. 1324 фермы нашли свой дом.

Новый год — всегда горячая пора для данной тематики. 

Гипотезы роста проекта

1. С 16 февраля начали подключать google ads. клиент скептически к этому каналу относился. На 20 февраля получено 11 заявок по 720 рублей.
2. Добавить всю околотематическую семантику по тем что есть муравей, какие поилки и т.п.
3. Включить смарт-баннера
4. Поискать запросы с фермами не только для муравьёв.
5. Запустить торговые кампании в google ads
6. Включить КМС по каналам ютуб