Как настроить контекстную рекламу для бьюти-мастеров и салонов красоты.

для кейсоов

Красота может быть и спасет мир.
Но кто сказал, что речь идет о внешности?

С первого взгляда кажется, что аудитория салонов красоты – это практически все девушки. И как их сегментировать для рекламы не совсем понятно. Я дам несколько советов, которые помогут сделать контекстную рекламу в этой сфере эффективной.

02

Идеи для РСЯ тизеров.

1. В этой тематике очень важен сезонный фактор.
В летний сезон очень хорошо идет тематика ламинирования и наращивания ресниц, услуги эпиляции. Я обычно использую летние тизеры, это как бы напоминание о том, что вы будете восхитительно смотреться на пляже.

12

 

13

 

Пример тизеров по ламинированию

В предновогоднее время для студии маникюра я использую тизеры ногтей с новогодней тематикой.

1514

2. Так же важны скидки. Хотите рекламировать услуги по окрашиванию бровей? Сделайте скидку 20% на комплексные услуги: окрашивание + оформление бровей при одновременной записи на обе эти процедуры.

qtcm214

3. Чем хороша контекстная реклама, в отличии от таргетированной? Клиент если набирает в поиске запрос, значит эти услуга ему нужна. Но тут важный момент: в таких услугах как ботокс, мезотерапия, клиенты неохотно записываются.
Почему, если они ищут здесь и сейчас эту услугу? Все дело в доверии к салону или к мастеру. Напишите в тексте, что эта услуга у вас есть, но в тексте объявления так же укажите. Приглашаем вас на что-то другое, и далее в салоне уже «догревайте» на эту услугу.

4. Клиенты склонны пользоваться услугами одного и того же мастера или салона. Но здесь важное уточнение, если качество их устраивает. Поэтому, чтобы их привлечь нужно что-то предложить, что бы их заинтересовало. Скидку, подарок, дополнительный сервис, которого нет у конкурентов. Поэтому если, вы хотите рекламировать себя по бренду конкурентов, то используйте этот прием. (так же этот прием в текстах можно использовать для рекламы на поиске)

Идеи текстов для поиска.

5. Увеличивайте охват рекламы в районе своего города.

В Google Adwords  можно настроить таргетинг на улицы и станции метро.

Чтобы в AdWords настроить данный вид таргетинга, необходимо воспользоваться «Расширенным поиском» и далее перейти на вкладку «Таргетинг в радиусе». Задав нужную точку на карте, необходимо задать также радиус действия (мин.1 км) таргетинга. Таким образом, мы сможем охватить нужные нам улицы и станции метро.

1462797714_image003
6. Обязательно заполняйте визитку. Время работы салона очень важно для клиента.
Зачастую случается так, что быть «при параде» необходимо уже с самого утра или, к примеру, мероприятие начинается только к 22.00. Найти салон, способный принять клиента в 9 утра или вечера не так просто, поэтому данное преимущество выделит вас среди конкурентов.
7. Рекламируйте себя по запросам «подарочный сертификат + в салон», или купить подарочный сертификат. Соответственно, здесь важно вести на соответствующую страничку на сайте.

 

16

Заботливые подруги или даже мужья все чаще выбирают в качестве подарка сертификат в салон красоты. 🙂 Не теряйте такую аудиторию. Ведь здесь есть вероятность получить постоянного клиента.
8. Укажите в тексте объявлений (или на сайте), что у вас присутствует атмосфера дружелюбия. Профессионализма и уважения.

Зачем людям психотерапевт? Лучше чаще ходить к парикмахеру.

4c0f4d44_edit_img_facebook_post_image_file_41950300_1468420543_legally-fb

Что должно быть на сайте в тематике салона красоты.

9. У вас должны быть реальные отзывы. Можно даже просить девушек оставлять отзыв на своей страничке в соц сетях (с хештегом или с ссылкой на вашу группу) На сайте можно давать ссылку на аккаунт клиента в соц сетях. (как говорят маркетологи: добавьте блок социальных доказательств).  Даже если это будут ссылки на ваших друзей, но люди склонны доверять отзывам. Тем более при выборе салона красоты или мастера.

17

 

Между прочим, Google Adwords все чаще отклоняет рекламу сайтов, где есть отзывы, которые не подтверждены ссылками на соц сети.

Дарите подарки за отзыв (не «скидку за отзыв», а подарок). Я например никогда не напишу отзыв за скидку, а вот за подарок да, оставлю отзыв. Это что-то материальное, и имеет высокую ценность.
Так же добавляйте видеоотзывы на сайте. Делайте их прям в салоне и добавляйте на сайт (естественно, с разрешения клиента).
10. Выкладывайте на сайте фото своих работ. Особенно хорошо работают фото «до и после».
11. Сделайте отдельно страничку на сайте «Наши мастера». Распишите какие ваши мастера за работой, чем они еще увлекаются (интересные факты о мастере), где проходили обучения, стажировки. Сделайте фото мастеров за работой.
Добавьте сертификаты на сайт или дипломы.

9133226732844879
12. Сделайте странички по каждой услуге отдельно. Например, для услуги маникюра напишите, что вы используете стерильные инструменты. И стерилизуете их после каждого применения. Добавьте фото про то, как мастера работают в перчатках.
Напишите, что ваш шеллак не облезет через неделю :). Что вы аккуратно прокрашиваете кончики ногтей.

На страничке по шугарингу распишите, что процедура пройдет безболезненно. Распишите, что с мастером легко общаться или что в вашем кабинете будет играть музыка и это отвлечет от неприятных ощущений.
Так же на сайте я бы кратко указала какими материалами вы пользуетесь.
13. Сделайте скидку 5% при заказе с сайта. Естественно, здесь нужна форма заказа на сайте. Не забудьте добавить.

18

На этой форме можно сразу выбрать дату

19

 

 

Если у вас есть опыт продвижения данной тематики, делитесь в комментариях.

До связи! Будьте красивы!
i (3)

5 Комментарии
  1. Артем
    Артем says:

    Добрый день, студия находиться в СПб, терзают сомнения как настраивать геотаргетинг, задать радиус или все же рекламироваться на весь город? Как Вы делаете?

    Ответить
  2. Анна
    Анна says:

    Расскажите какую аудиторию выбирать в таргетинге в фб для Инстаграм, желательно развёрнутый ответ:)) увеличение губ на первом месте

    Ответить
    • Alisa
      Alisa says:

      Здравствуйте. Я специализируюсь на контекстной рекламе в этой нише. Но по инстаграму могу сказать следующее.
      1. Распишите для себя подробно следующие пункты:
      ** Какая ваша целевая аудитория
      ** Ваша уникальная компетенция. (чем вы отличаетесь от конкурента или чем лучше. Может какие то препараты используете, каких нет у конкурента).
      ** Боли ЦА (целевой аудитории). Здесь скорее всего боязнь иголок. Что будет если отекли губы после увеличения. Есть ли синяки, если есть, то когда они пройдут. Желательно такие фото в карусели публиковать и с синяками и отеками не делать первые фото, а предпоследние) Какие препараты вы используете. Что нельзя делать после увеличения губ. Все темы для таких постов можно смотреть в вордстате https://wordstat.yandex.ru/#!/?words=%D1%83%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B3%D1%83%D0%B1

      Не переусердствуйте с эмоджи, это буквально удешевляет ваше предложение.
      ** Ваше решение
      Не нужно копировать конкурента. Хорошо проработайте свое УТП.
      Кто-то проводил анализ как девочки ищут себе бьюти мастеров. Большинство ответили, что по рекомендации подруг, знакомых. Усилить этот канал, продумать, как можно привлекать подруг, сестер, коллег, родственниц тех девушек, что уже стали вашими клиентками.

      ДалееяЯ бы уделила время контенту в соответствии с анализом ЦА.
      Часто вижу как мастера в бьюти сфере постят сальные лбы и акне, вместо качественной работы над бровями. По увеличению губ нужны фото До/После. Если мастер не умеет делать хорошие фото, то нужно учиться обрабатывать. Ведь как бы мастер не делал качественно работу, ее ужасная презентации сведет все мастерство на нет.
      В контент-план включить темы вопрос ответ от специалиста. + Нужна быстрая обратная связь.
      Не забывать публиковать отзывы от клиентов.
      Желательно, чтобы фото были в едином стиле.

      3. Далее переходим к сегментам Целевой аудитории. Я думаю это Женщины 25-55 лет, замужем/не замужем, с детьми и без детей. +Ваш регион для рекламы.
      интересуется здоровым образом жизни, студии йоги, фитнес центры, здоровое питание, красота, перманентный макияж. Экономические: уровень дохода: средний, выше среднего.

      Здесь стоит еще более широкие интересы протестировать (смотря какой у вас регион, если небольшой город то сильно не сегментировать). Протестировать видео в сториз.

      Ответить

Обратные ссылки & Пинги

Оставить комментарий

Хотите принять участие в обсуждении?
Не стесняйтесь вносить свой вклад!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *