Эксперименты в рекламе по улучшению CTR

Привет. В последнее время все паблики и блоги пестрят всякими советами как повысить CTR  для объявлений в контекстной рекламе.

Ну, ок. Воспользуюсь советами и я на примере экспериментов покажу, что мне это даст.

 Получаю ли я удовольствие от своих экспериментов? Да запросто.

Совет №1: Используйте классические приемы копирайтинга.

Специалисты Яндекса рекомендуют использовать такой прием для своих объявлений:

• Эпитет
• Гипербола
• Метафора
• Рифма
• обыгрывание фразеологизмов, цитат, пословиц и поговорок

Я воспользуюсь приемом: гипербола в РСЯ и создам объявление с таким текстом:

Если рыба дешевле, чем у нас, то она плавает. (И конечно же добавлю для него разные изображения).

Через неделю замерила результат.

Скрин из метрики:

Скрин из директа:

Результат: На мои объявления реагировали достаточно хорошо, но на 1-е объявление все же чаще. Хочу заметить, что для своих РСЯ я подобрала не самые высокочастотные ключевые фразы (мне не важен был охват, мне нужны были целевые посетители). Так что этот совет хорошо работает, его стоит применять.

Кстати, Яндекс больше не отключает объявления сделанные для АБ теста — он просто начинает показывать их реже, если они менее кликабельные. Так что можно уже не заходить и не отключать.

Совет №2: Используйте прием, который используют в НЛП (смещение логических уровней)

Этот приём основан на модели Роберта Дилтса. Вон как я загнула 🙂

А если серьезно, это великолепная, простая и главное работающая вещь. Ведь не даром ее используют мировые бренды в своих слоганах и рекламных посланиях: «Хорошие хозяйки любят Лоск!», «L`Oreal. Ведь Вы этого достойны» и так далее. Теперь стало понятно, да, что это за модель то такая?

Я этот эксперимент проводила ранее и теперь докажу вам — почему его стоит применять.

Тематика, где я тестировала: Доставка раков.

Результат по Москве:

Люди звонят в этой тематике, а не заказывают с сайта. Я писала про эту тематику подробно тут: Но клиент 3 заказа с этих тизеров стабильно получает. В выходные 5 заказов.

Такой же прием в тизере делала по Краснодару:

статистика по Краснодару:

Как видите, хорошо реагируют на этот текст, а главное люди звонят.

И еще, для таких текстов: Настраивайте тексты отдельно на мужчин, а отдельно на женщин.

Ведь это так просто сейчас, делаете в корректировке ставок и ограничиваете показы на женщин и на мужчин.

Гендерная сегментация хорошо работает там, где критерии выбора (точнее, эмоциональные триггеры, как на моем примере) у мужчин и женщин существенно отличаются.

Результат эксперимента: Смещение логических уровней будет отлично работать с гендерной сегментацией.

Совет №3: Используйте спецсимволы.

В последнее время появилась тенденция заключать быстрые ссылки в квадратные скобки и обрамлять уточнения в знаки дефиса — так объявление выглядит больше и предпочтительнее. Иногда модераторы воспринимают это как опечатку, но попробовать можно.

Замечали быстрые ссылки в квадратных скобках? Я признаюсь тоже так делала, но яндекс уже не пропускает (модераторы просто воспринимают как опечатку). У меня не пропускает, но вы если хотите — попробуйте.

Пример с быстрыми ссылками в квадратных скобках

Я протестирую в уточнениях как на первом объявлении: уточнения типа: — Деньги за 30 мин.-

У меня есть объявление, по которому сейчас CTR 23,21

Я попробую его улучшить, изменив текст в уточнениях. И через время замерю CTR.

Результат: Яндекс отклонил эти уточнениях, восприняв такой текст как опечатки. «В тексте уточнения есть ошибки».

CTR без уточнений немного упал.

Результат эксперимента: Такой совет не всегда будет работать, уверена, что сейчас Яндекс будет отклонять, восприняв как опечатку. Лучше работать над текстами и преимуществами в объявлении, в не использовать принципы БМ.

Совет №4. Используйте математические символы в текстах объявлений или в быстрых ссылках.

Отлично себя показывают математические символы: «Дрель+пила=4999 руб».

Я проводила эксперимент и писала в объявлении — Доставка = 0 руб

Особенно, когда не хватает места добавить Бесплатная доставка.

У меня это хорошо работает в тематике доставка цветов. Тестировала лично. CTR у таких объявлений обычно выше.

Результат эксперимента: Математические символы хорошо работаю, когда нужно выделиться и показать выгоду в цене. Такие объявления заметны.

Совет №5: Используйте фильтры

Отсекайте нецелевой трафик с помощью фильтров в заголовке. Если вы предлагаете дорогой товар, в заголовке следует указать минимальную цену. Если ваша продукция предназначена только для людей определенного возраста, важно отметить это в объявлении. Таким образом, вы минимизируете количество нецелевых кликов, а значит, сэкономите рекламный бюджет.

Согласна с этим полностью.

Например, вы продаете меховые шапки. И цена на них не самая дешевая. Я в каждом товаре вношу цену ОТ.

Товаров у вас тоже может быть много, но чтобы сэкономить бюджет клиента, придется постараться и главное актуализируйте цену.

Совет №6: Используйте смайлы

Нигде нет указания на запрет смайликов, вот таких :). Ими также можно украсить объявление. Яндекс, с нетерпением ждем завершения тестирования эмодзи в объявлениях и возможности полноценного использования смайликов при настройке рекламных кампаний.

Тестируем:

Смайл в РСЯ

Статистика через неделю:

Результат смайла в РСЯ. Яндекс таких объявления начинает редко показывать. Лучше всего делать объявления со смайлом и без.

Смайл на поиске.

Посмотрим пройдет ли такое объявление модерацию.

Результат смайла на поиске:

Объявление прошло модерацию (уточнения нет, почему я писала выше)

Яндекс даже показывает таких объявления. Поэтому думаю в этом есть толк. Можете тоже текстировать.

Итог всего. Что я думаю о всех советах по повышению СTR. В этом есть смысл конечно, но не все они работают. Лучше улучшайте свое объявление с помощью преимуществ и изучение конкурентов. Посмотрите какие у них тексты и сделайте лучше!

То чувство, когда эксперименты закончились и вы можете поделиться своим мнением в комментариях